الحلقة الثانية: التسويق الغير مباشر عبر كتابة المقالات

هناك أسلوب تسويقي مميز وفعّال وبدون أية تكلفة وقد أتقنه الغرب بينما نحن لم ندركه ونحسن استخدامه بعد. أنه ما يُسمى بالتسويق غير المباشر عبر كتابة المقالات.

من أسمه قد ندرك معناه وهو أسلوب يقوم عبر كتابة مقالات مفيدة لها علاقة بطبيعة ما تسوق له ولكنه لا يسوق السلعة بشكل مباشر. ومن أهم أهدافه كسب الثقة.

 المهم الآن كيف نطبقه بشكل أفضل وفعّال. هنا أسرد لكم بعض الخطوات التي تفيد بإذن الله في كتابة مقال تسويقي غير مباشر بشكل احترافي:

1-    كن مخلصاً ومحايداً فيما تكتب:

الإخلاص يجلب الثقة. فعندما تتحرى نشر الفائدة للجميع ومشاركتهم معلوماتك و نصحك فهذا يجعلهم يثقون بك شخصياً وبالتالي يثقون في أي شيء تقوم بتسويقه.

سر نجاح هذه النقطة هو: صدق النية في نشر العلم بين الناس. وهذا من خلال تجربتي الشخصية. إخلاص النية وتوجيهها لله سبحانه وتعالى سيجعلك تكتب بشكل أفضل وسيوجد روح الإخلاص و الصدق في كتاباتك وهذا ما سيريحك ويبث فيك روح السعادة والرضى حتى لو لم تجد استجابة كافية لمقالتك.

2-    لا تسوق عن منتجك أبداً في أي من مقالاتك.

اعلم أن القارئ ليس بساذج فعندما يدرك أن هذا المقال تسويقي فسينظر له بنظرة أخرى قد تكون سلبية أو حذرة. أضف إلى ذلك بأن معظم المنتديات تحظر المواضيع التسويقية ولتجنب هذا وذاك لا تسوق سلعتك في مقالاتك أبداً. بل قوم بالكتابة عن مواضيع عامة حول طبيعة السلعة. وعلى سبيل المثال فهذا شخص كتب مقال بالمعلومات التالية:

عنوان المقال: أفضل نظام غذائي لأطفالنا

طبيعة المقال: كان عن أفضل أنواع الغذاء للأطفال على حسب تدرج أعمارهم أستطيع تقييمه بأنه مقال مفيد جداً

ما السلعة الذي يروجها الكاتب: عندما تضغط على وصلة إعلانات المعلن بأسفل المقال ستجدها منتجات عبارة عن أغذية علاجية للأطفال.

ملاحظة: لم يتطرق الكاتب بذكر منتجه أبداً في مقالته ، ولاحظوا الردود الإيجابية التي حصل عليها.

مقال آخر:

عنوان المقال: تجميل الانف – Rhinoplasty

طبيعة المقال: يتحدث المقال عن أسباب تشوه الأنف وكيفية تقويمه وعلاجه وعن طبيعة عمليات التجميل الخاصة بالأنف.

من هو الكاتب وما يسوق له: الكاتب هو دكتور عمليات تجميل

ملاحظة: لم يتطرق الكاتب بذكر أنه يقوم بعمليات التجميل أبداً أو ذكر أنه أفضل من يقوم بها. بل كأنك تقرأ معلومات عامة مفيدة بدون أي أسلوب تسويقي يذكر.

3-    اكتب في الوقت المناسب وفي المكان المناسب:

اختر المنتديات والمواقع التي لها طبيعة قريبة من مقالاتك. إن كنت حددت فئتك المستهدفة من خلال قراءتك للحلقة الأولى من حملتك الإعلانية المجانية عبر الإنترنت فهذا سيسهل عليك الكثير في تحديد المواقع المناسبة لكتابة مواضيعك بها.

4-    لا تنسى أن تضع عناوين مقالاتك الأخرى في توقيعك:

كما لا تنسى أيضاً أن تترك وصلة لصفحة سلعتك أو ما تقوم بتسويقه. ولا تجعلها بحجم خط أكبر من الموضوع بل أصغر ليعكس أن الأهم هو الموضوع وليس المنتج. وخليها طالعه من قلبك

دعواتي الصادقة لكم بالتوفيق.

من كتاباتي أيضاً:

• تعرف على أهم فئة عملاء لأي عمل تجاري
• الحلقة الأولى: سلسلة حملتك الإعلانية المجانية عبر الإنترنت
• مقتطفات من أسرار عقل المليونير
• خمسة أمور لقتل تجارتك الإلكترونية